A campanha começa no papel — não no Instagram

Tem muita escola achando que está fazendo campanha de matrícula, mas o que está fazendo, na prática, é só uma sequência de postagens.

Faz um vídeo bonito, contrata alguém para mexer nas redes sociais, coloca um carrossel no ar, publica uma frase de impacto. E, às vezes, até tem bom engajamento. Mas a campanha mesmo — a que gera matrícula — nunca chegou a existir. Porque campanha começa no papel. E quase ninguém está montando isso de forma estruturada.

Campanha começa com meta: quantos alunos queremos captar? Qual ticket médio estamos considerando? Quanto tempo temos até fevereiro? Começa com verba: o que vamos investir em tráfego pago? Em produção? Em material de apoio? Começa com cronograma: quando a campanha começa? Quando cada ação entra no ar? Quando paramos? Quando ajustamos?

E, principalmente, campanha começa com a clareza sobre quem a gente está tentando alcançar. Qual é o perfil da família que ainda não conhece a escola? Qual é o problema que ela está tentando resolver? O que ela valoriza? Em que momento do processo de decisão ela está agora?

Sem isso, todo o resto é aposta. E o que mais vejo hoje são escolas com estrutura, equipe e potencial que colocam verba em campanhas que não têm estratégia, não têm calendário, não têm mensagem clara — e depois se frustram com os resultados.

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Campanha de matrícula não é arte. É método. Tem que encaixar com a jornada de decisão da família. Tem que estar coordenada com o time de atendimento. Tem que ser revisada com frequência, porque o mercado muda. E o que diferencia as escolas que crescem com previsibilidade das que tentam de tudo e colhem pouco, no fim, é justamente essa estrutura.

Se a sua escola ainda não colocou isso no papel, talvez esse seja o melhor uso de maio: sair da estética e entrar no estratégico. O Instagram vai ser importante, sim. Mas antes da postagem, vem a decisão. E é isso que faz campanha funcionar.

Se quiser, posso compartilhar um modelo de estrutura de campanha que usamos nas escolas que crescem com consistência — com metas, prazos, cronograma e mensagem por fase. É só me responder.

Um abraço,