O erro silencioso que pode comprometer sua captação no segundo semestre

Dando sequência ao que trouxe na última semana, quero reforçar a importância de um primeiro semestre bem planejado para garantir uma captação forte no segundo semestre. Esse é o momento de consolidar estratégias, fortalecer a presença da escola e construir relacionamentos com famílias que já demonstraram interesse, mas ainda não se matricularam.

Como mencionei no último e-mail, muitas escolas acabam deixando de lado essas ações por falta de tempo ou conhecimento, o que faz com que percam oportunidades valiosas. Por isso, hoje, quero compartilhar uma visão mais macro do que considero essencial para um calendário de captação bem estruturado no primeiro semestre.

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De forma geral, ele se sustenta em três pilares principais:

1. Manter a captação ativa – E isso significa mais do que simplesmente continuar divulgando a escola.

2. Analisar e começar a estruturar a campanha do próximo ciclo de alta – Porque planejamento antecipado evita correria e retrabalho.

3. Trabalhar a retenção dos alunos atuais – Um crescimento saudável não acontece sem manter a base forte.

Cada um desses pontos exige planejamento e execução estratégica. O primeiro envolve continuar visível para famílias que ainda podem reconsiderar suas escolhas, além de captar para cursos extracurriculares e período integral, que podem representar um aumento significativo no faturamento da escola. Também inclui o trabalho contínuo de reativação de contatos que entraram no funil, mas não se matricularam – essas famílias não podem ser simplesmente esquecidas.

Além disso, sabemos o quão desafiador pode ser desenvolver uma campanha forte para o próximo ciclo. Muitas escolas acabam deixando isso para a última hora, esperando que a agência de marketing resolva tudo rapidamente – mas eu e você sabemos que isso raramente acontece sem ajustes, tempo e refinamento. O mesmo vale para a retenção de alunos: acompanhar de perto, garantir um atendimento diferenciado e evitar surpresas ao longo do ano fazem toda a diferença.

Sem um calendário claro e estruturado, boa parte dessas ações simplesmente não acontece. E quando percebemos, o tempo passou e oportunidades foram perdidas.

Nas próximas semanas, posso aprofundar mais cada uma dessas frentes e trazer ideias práticas para implementação. Mas, se quiser discutir algo mais direcionado à realidade da sua escola, basta responder o e-mail e marcamos um tempo para conversar.

Boa semana!

Um abraço,