Agosto começa a cobrar quem joga no escuro

Sem meta escrita, “otimismo” vira ficção.

Direção reuniu todo mundo em fevereiro, falou de crescimento, citou uma quantidade de vagas extra, mas ninguém abriu a planilha desde então. Julho acaba, agosto chega, e a conversa se repete: “Vamos correr atrás.” Correr atrás de quê? De quantas? Em quantas semanas? Com qual taxa de conversão? Silêncio. Mais perigoso que operação queimando é desconhecimento de quantos alunos para parar de sangrar.

Projeção não é chute revestido de boa vontade; é contas simples:

  - quantos alunos querem sair (rematrícula ainda ligada no “talvez”);

  - quantas famílias já visitaram (e estão a meio passo de decidir);

  - quantas visitas novas o funil — desculpe, o “caderno de contatos” — precisa gerar por semana para fechar o buraco.

Quem não escreve o número exato depende de vento a favor.E vento a favor, em 2025, chama-se concorrência trabalhando profissionalmente enquanto a escola reza para o boca a boca.

Julho foi a última chance de estressar a planilha sem pais olhando. Agora vem o termômetro real: cada semana sem avanço iguala planejamento a loteria. “Mas crescemos no ano passado mesmo sem projeção.” Exceção comemorada como regra alimenta autossabotagem (perdi as contas do quanto já vi isso! É frustrante).

O cálculo dói, mas dói cedo: faltam 37 matrículas, precisamos de 74 visitas, agenda deve gerar 18 por semana, cada colaborador sabe quantas confirmam por dia. Quando o mapa é explícito, cada ponto fora da curva acende alarme; quando não é, todo tropeço vira surpresa. E surpresa, em setembro, não tem conserto barato.

Há quem diga que previsão paralisa porque revela a crueza dos números. A realidade: previsão dá tração porque aponta onde atacar antes da crise parecer destino. A planilha é dura, mas é justa; mostra o buraco enquanto ainda cabe ponte.

Agosto não corrige projeção malfeita de julho.Ele apenas apresenta a conta.

Contar visita não é pessimismo; é estratégia. Torcer é que sai caro.

Um abraço,